China Market Entry in Action: Lesso from Launching Steiff in China with Melche

中国市场准入实践：以美最时助力施泰夫在中国市场成功落地为例

活动时间：2025年5月29日17:30—19:30

活动地点：诚信楼1218

活动内容：

本次讲座将通过美最时（Melche）的视角，为学生提供国际业务发展的实践性见解。美最时是一家总部位于德国、拥有超过200年全球贸易经验并在中国拥有强大市场地位的公司。我们将首先简要介绍美最时的历史、商业模式以及当前在亚洲消费品领域的业务重点，包括品牌代理、销售、分销及数字化布局的策略。

讲座的第二部分将聚焦一个真实案例：德国高端玩具品牌施泰夫（Steiff）进入中国市场的历程。该部分将探讨Steiff的品牌传承，以及外国消费品品牌在进入中国市场时通常面临的独特挑战，如与本地企业的竞争、对本地消费者的理解、文化差异等。

我们将探讨Steiff为何选择在这一特定时间点与美最时合作，以及为在中国建立品牌所采取的具体措施。议题包括战略规划、运营支持，以及德国与中国团队之间的跨职能协作。特别强调跨文化沟通挑战、商业节奏差异，以及在新市场中的品牌定位。

讲座将以关键经验总结、跨文化团队合作反思及未来展望收尾。学生将获得关于市场进入复杂性、本地化适应重要性，以及美最时（Melche）这类合作伙伴如何决定成败的宝贵第一手见解。

主讲人简介：

姓名： Dr. Mike Hofmann

简历：

自2018年5月

美最时贸易（北京）有限公司 中国北京 总经理

自2020年5月

科勒制药（北京）有限公司（科勒化学与梅尔切斯合资企业） 中国北京 董事会主席

自2022年8月

施泰夫（北京）贸易有限公司（施泰夫与美最时合资企业） 中国北京 执行董事兼总经理

自2024年7月

Frey Wille Jewellery珠宝（北京）有限公司 中国北京 临时总经理

2011年2月至2018年4月

德国工商总会大中华区 中国北京 总经理

2009年2月至2011年2月

3iBest（北京）有限公司 中国北京 产品与市场经理