实战案例研讨 引航职业发展

——保险学术月系列讲座第二场张文祥专场

校团委讯（保险学院供稿 记者：张梦迪 摄影：庄建飞 编辑 张晓阳）2016年3月24日15:30整，保险学术月第二场张文祥专场讲座在博学楼602成功举办。保险学院院长孙健，对外经济贸易大学特聘教授、高级经济师张文祥与广大保险学院学子共同参与本次讲座。

介绍完本次到场的领导和嘉宾之后，主持人邀请孙健院长讲话。孙健院长威严而和蔼，他向同学们介绍了张文祥教授，讲话中也充满了对学子的关怀与期待。接下来他热情地邀请张教授上台，在同学们热烈的掌声中，讲座正式开始。

张教授首先感谢一周年以来保险学院的合作与支持，紧接着向我们详细介绍了自己。他从事商业银行信托投资综合资金、融资租赁、房地产投资、证券投资及实业管理工作14年，从事国有商业高级管理者职业素质课程设计开发与授课工作14年，现任中国银行案例研究主任。在座同学对教授的敬意油然而生，并全神贯注于这场讲座中。张教授教导我们，企业在不同生命周期需求不同，只有了解需求，才能在金融控股集团中找到机会。以后我们不论是进入金融企业还是政府部门，都要以这种思维去看问题，才能在职业生涯中脱颖而出。同学们纷纷点头。

之后，张教授对两个生动的案例进行研讨。通过《现代牧业》组合营销境外红筹上市的案例，教授向大家介绍了公司金融产品与投资银行产品组合的模式，同学们知道了多元化产品组合营销、重组上市的模式成功实行与复制，可以给组织带来巨大利益。通过《有口皆碑》组合批量营销高端客户群的案例，教授阐释了公司金融产品与个人金融产品整合的模式，同学们明白了营销的实质就是客户潜在需求与行为的挖掘以及内部需求的挖掘。教授又简单介绍了四个模式，他专业的知识和精准的讲解赢得了同学们的阵阵掌声。

最后，张教授和在场同学们亲切地互动交流，主题讲座在轻松愉快的氛围中结束，工作人员纷纷上前合影留念。相信通过这次以多元化产品组合营销实战案例研讨为主的讲座，保险学院学子们都能更加了解金融知识，助力自我职业发展。